Существует множество причин продать свое предприятие, приносящее доход, начиная от желания сменить сферу деятельность или место жительства, заканчивая проблемами в семье или со здоровьем. Владелец небольшого предприятия на любом этапе его развития может принять подобное решение. Но где найти покупателя и кто может купить ваше предприятие?
Партнеры
Если у компании есть совладелец, то соответственно он и будет обладать приоритетным правом выкупа вашей доли в бизнесе. Однако при сделке назначайте адекватную цену и постарайтесь, чтобы средства для выкупа не изымались из бизнеса, а то могут возникнуть сложности в его дальнейшем функционировании и у вашего бывшего партнера останутся о вас не самые хорошие воспоминания.
Конкуренты
Текущие и потенциальные конкуренты могут быть по ряду причин заинтересованы в приобретении вашего бизнеса. Они знакомы с данной сферой деятельности, при покупке конкурента могут укрепиться на рынке и занять доминирующее положение, что позволит устанавливать собственную политику ценообразования в определенной нише. Конечно, они сменят вывеску и откроют предприятие под собственным именем, но будут использовать ваши ресурсы – персонал, клиентскую базу, ресурсы, оборудование, помещение, договоренности с бизнес-партнерами, что будет менее затратным, чем открытие новой торговой точки или офиса.
Клиенты
Один из ваших ключевых клиентов также может приобрести компанию, если не захочет терять услуги и продукцию, поставляемую вами ранее. Например, владелец бара может диверсифицировать свою деятельность за счет приобретения собственной пивоварни, а ресторан – мини-ферму для выращивания натуральных продуктов.
Поставщики
По схожей причине заинтересоваться в приобретении действующего бизнеса могут поставщики, чтобы создать обратную интеграцию и сократить собственные издержки, а также диверсифицировать свой бизнес и расти вертикально.
Сотрудники
Возможно один из работников, который занимает ключевую должность в вашей компании, готов взять ответственность за ее деятельность на себя, выкупить и возглавить бизнес. Вам как продавцу известны все его профессиональные и личные качества и вы можете быть уверены в том, что передаете предприятие в хорошие руки. Бывший сотрудник в свою очередь хорошо знаком со спецификой работы компании, может сохранить устоявшиеся взаимоотношения с поставщиками и клиентами и, возможно, привнести в деятельность предприятия собственные идеи и наработки, которые не решался применять при руководстве.
Готовый бизнес также могут приобрести инвесторы, начинающие предприниматели и франчайзи, желающие продолжить работу под существующей торговой маркой и использовать репутацию уже сложившегося бренда.
No related posts.