Ноябрь 11th, 2012 
Brunswick
Если вы решились продать свой бизнес по какой-либо причине, то наверняка переживаете о том, как бы не допустить фатальных ошибок. Данная статья раскроит несколько секретов и даст парочку дельных советов.
Когда речь заходит о продаже бизнеса, то у обеих сторон существует своя позиция относительно цены на данный бизнес.
Позиция продавца хорошо раскрывается в пословице «мал золотник да дорог». Когда человек решается продать свой бизнес, определяя цену на него, он руководствуется следующими принципами:
- Продавец учитывает стоимость покупки бизнеса, а она в свою очередь может быть значительно выше, чем реальная стоимость предприятия на данный момент. Этому факту могут быть различные причины. Во-первых, человек мог просто переплатить, во-вторых, бизнес мог потерять свои позиции на рынке, в-третьих инфляция, да и мировой финансовый кризис никто не отменял.
- Продавец учитывает, сколько он вложил сил, времени и нервов в развитие своего предприятия. Перевести, скажем, нервы в деньги невозможно, и поэтому не смотря ни на какие усилия приложенные человеком к этому предприятию, оно не может иметь за счет этого хотя бы малейшую наценку.
- Если бизнес был начат «с нуля», то продавец старается включить в стоимость средства, которые были потрачены им на развитие бизнеса, а они зачастую оказываются слишком велики по сравнению с себестоимостью предприятия.
- Бывает так, что какой-то бухгалтер или аудитор сказал заказчику, что цена на бизнес должны быть равной какой-то цифре и ничуть не меньше. Человек, основываясь на том, что это человек квалифицированный специалист, соглашается с его мнением и не спешит снижать цену. Бывает так, что даже авторитетным для продавца является мнение его друзей или родных. В данном вопросе не стоит доверяться чьему либо мнению, а руководствоваться лишь здравым смыслом и трезвыми расчетами.
Покупатель же склонен думать что цена завышена. Причем это мнение приходит, зачастую, до того как он её услышал. Сложно сказать, стереотип ли это или в этом есть разумная нотка.
В итоге получается такой вот дисбаланс: продавец слишком дорожит своим бизнесом и пытается продать за цену, превосходящую реальную, а покупатель склонен к скептицизму. При ведении переговоров каждая из сторон будет пытаться совершить максимально выгодную для себя сделку. Здесь на первый план выступает человеческий фактор. Нужно трезво оценить стоимость своего предприятия, относительно востребованности данного сегмента бизнеса.
Related posts: