Когда вы создавали собственное дело, наверняка мечтали о миллионах прибыли, но в результате вряд ли оправдались даже ваши самые пессимистичные прогнозы. Так почему же ваш бизнес приносит меньше денег, чем мог бы?

• Неправильно подобранный ассортимент – за счет этой ошибки можно потерять до 90 потенциально возможной прибыли. Неверно сформированная линейка товаров и услуг является нередким явлением для бизнеса. В результате, большая часть денег потенциальных клиентов достается конкурентам. Кстати, продуктовая линейка – это не обязательно лишь сопутствующие товары, ассортимент для повышения уровня продаж должен быть скорее трехмерным и удовлетворять все возможные потребности вашего покупателя.
• Отсутствие отлаженной системы привлечения покупателей. Нередко можно наблюдать грустную картину, как продавец практически весь рабочий день скучает на точке, затем с пугающим энтузиазмом набрасывается на случайно забредшего посетителя. Создание конвейера продаж приведет к вам достаточное количество клиентов для того, чтобы создать в магазине очередь, даже в отсутствии распродаж.
• Компания никак не выделяется из числа конкурентов и, соответственно, клиент не видит разницу кому отдать свои деньги за нужную услуги или вещь.
• Отсутствие работы с клиентской базой.
• Неэффективная реклама. Низкая эффективность рекламы связана чаще всего с неправильным выбором целевой аудитории и типа сообщения. Вполне вероятно вы вовсе не используете рекламу или применяете лишь один, но самый дорогой ее вид, например, телевизионную или печатную. Не всегда специфике бизнеса подходит какой-то один вид рекламных сообщений. Кроме того, возможно, вы забываете о самых малобюджетных, но от этого не менее эффективных приемах рекламы.
• Неграмотный подход к ценообразованию. Были л жалобы от клиентов на дороговизну товаров или услуг, которые предлагает ваша компания? Это происходит, когда покупатели не понимают стратегии ценообразования и считают, что потребительская ценность вашего продукта соответствует установленной стоимости. Обоснуйте, почему так дороги ваши услуги или товары и в чем они выгодно отличается от аналогов конкурентов, тогда прозрачность ценообразования привлечет потенциальных клиентов.
• Отсутствие рациональной стратегии или тактического плана деятельности компании.

Когда вы сможете исправить все эти недочеты в своей работе – вопрос о росте прибыли не будет стоять перед вами, вы будет думать только о дальнейшем развитии и расширении сферы влияния своего бизнеса, ведь увеличить доходы компании в несколько раз – это так просто.

Related posts:

1. Основные составляющие доверия – это уровень компетенции
2. Как грамотно составить коммерческое предложение
3. Черты семейного бизнеса в России
4. Подкрепляйте гарантии делом
5. Где бизнесу искать новых клиентов?